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安踏李宁亿元合同豪赌NBA新科状元的背后—球鞋

2019-10-07    

  新华网体育成都7月17日电(吉戎昊) 国内知名篮球网站虎扑爆料,中国体育用品制造企业安踏和李宁近期均对今年NBA状元蔡恩报价了代言合同。据悉,包括耐克、阿迪达斯等知名品牌在内,此次争夺蔡恩的运动品牌多达9家。

  有国内体育媒体给出了中国企业此次签约蔡恩的“决心”:李宁报价的合同总额为10年2.5亿美元。而安踏的年限较短,但总额也超过了1亿美元。

  蔡恩至今还没有打一场NBA正式比赛,李宁和安踏如此高昂的报价,被认为是在进行一场赌博。

  但风险往往伴随着巨额的回报。纵观篮球鞋市场史,如果能签约顶级球星作为代言人,可能将改变整个品牌的命运。

  如果上面的消息属实,安踏、李宁无疑是想通过豪赌蔡恩来角逐未来的球鞋市场。

  因为球员生涯的发展有太多不确定性,签约球星时既要慧眼独具,有时候也需要“赌”一把。

  这并不是中国球鞋品牌第一次报价NBA的高位新秀。早在多年之前,李宁公司就曾经签约过NBA新秀塔比特和埃文特纳作为代言人。但两人的球场表现都不如预期,李宁的两次签约都赌输了。

  对于尚未进入联盟新秀球员,他们未来发展的走向更是难以预测。但如果能够压宝成功,企业就将斩获丰厚的回报。

  在被称为“小皇帝”的天才选手詹姆斯没有正式进入联盟前,耐克就给出了7年9000万美元的“天价”。当时的詹姆斯,还没打完高中比赛,没有一场NBA比赛经验。

  要知道,同年耐克给在联盟如日中天的科比的报价才5年4500万美元。不少人直呼耐克“疯了”。当时更有人评论道:“这是耐克最疯狂的一次豪赌”。然而,詹姆斯用球场的表现打碎了质疑,证明了这份投资是超值的。

  据耐克官方数据,仅2014年一年,詹姆斯的球鞋销售额就达到了3.4亿美元。

  如今,安踏和李宁“豪赌”同样是一场NBA比赛未打的蔡恩,让这一刻似曾相识。

  两家公司此次高价报价蔡恩,无疑背负着不小的风险。但蔡恩所展现出来的天赋和潜力,可能也正是李宁和安踏甘冒如此风险的原因。

  球鞋厂商选择球星作为代言人时,既会看重他现在的商业价值,也会考量他未来的商业潜力。如果蔡恩能在球场上展现出符合预期的表现,这次报价就是一份值得的合约。

  很多人会感到奇怪。相比于足球鞋市场的不温不火,国内的鞋类企业为何会对篮球鞋市场如此看中?

  部分原因在于,相比于足球鞋等其他运动鞋类,篮球鞋的功能性能够完美地与潮流融合,所以受到年轻人的青睐。这是其他运动鞋类很难做到的。

  近年来,一些鞋类品牌插上时尚、文化的翅膀变身“潮牌”,迅速占领年轻消费群体的“心扉”。其中大部分鞋款都是篮球鞋。

  以耐克知名的“Air Jordan”系列来说,经过多年的发展,“AJ”已经推出了三十三款篮球鞋。如今, “AJ”早已不是单纯的篮球鞋,而已经成为了时尚文化的一种代表。

  7月13日,安踏在上海豫园店正式发售了“KT4”系列“报答”鞋款。据悉,这款鞋最大的特点就是整个鞋面采用的是报纸的设计,这个设计灵感也来源于汤普森在更衣室休息时。有喜欢拿一张报纸来读的习惯。这双鞋款将报纸印花于鞋面之上,非常具有设计感。

  在国内,此鞋款一经发布就掀起了一阵抢购热潮,被球迷一抢而空。在国外,该鞋款也供不应求。据美国媒体报道,7月7日该款在美国门店售出的时候,美国球迷为了能够入手这么一款鞋,队伍排成了一条长龙。

  此前,李宁也与知名设计师合作推出过“韦德之道”的潮流鞋款。鞋款发售后,不仅受到了年轻人的追捧,还登上了巴黎时装周的舞台。

  艾媒咨询CEO张毅在接受新华社采访时表示,“‘90后’‘00后’年轻人是时尚消费的主力,一双鞋也好,一件T恤衫也罢,早已超出了使用和功能的范畴,而被更多地赋予个性、文化、社交等心理层面的内容。”

  谁能收获年轻人的心,谁就能收获更多的商业回报。国内鞋类企业对于篮球市场重金投入,无疑是看中了其背后巨大消费潜力。

  最近,三对三篮球中国女篮摘得世界桂冠、中国男篮夏季联赛战胜NBA队伍。今年的篮球世界杯也即将在中国举行。

  目前,国内市场占据头部位置的篮球鞋品牌,依然以国际品牌耐克、阿迪达斯为首,安踏、李宁、匹克等国内品牌紧随其后。

  中国服装协会产业部一位专家在接受中国商报采访时表示,国内目前还处在各个品牌争夺市场的过程中,因为中国的经济发展具有很强的地域性。经济发展不均衡,决定了各省在消费理念以及商品价格方面的巨大落差,这为布局不同市场的篮球鞋都留下了充足的成长空间。

  他认为,某些国际品牌巨头和国内的品牌将在国内一二线城市展开市场争夺,赢得了这一部分市场份额的品牌,会占领高端篮球鞋市场。

  作为全球最大的新兴市场和最大的消费市场,中国在未来10年,毫无疑问将是各篮球鞋品牌的主战场。

  拥有汤普森的安踏和拥有韦德的李宁明白,签约一个极具影响力的代言球星,无疑是快速抢占国内和海外市场的最优解。

  在没有“大鱼”的情况下,李宁和安踏公司正是看中了新秀蔡恩身上蕴藏的无限潜力。

  据李宁和安踏公布的财报显示,2018年度李宁鞋类产品的销售为46亿,占比为43.8%,较2017年增长10.6%。2018年度安踏鞋类营收86.3亿元,占比35.8%,同去年增长22.5%。

  两家公司鞋类产品营收都涨幅巨大,虽然距离阿迪和耐克还有不小的距离,但已经足够对其发起冲击。

  此番安踏和李宁与其他顶级运动品牌的公开竞标,是国内运动品牌的一次大胆尝试。

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